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企业市场营销战略新思维研究

2018-11-30 10:43 来源:市场营销论文 有人参与在线咨询

中文期刊网 www.dgyongwin.com 摘要:在当前我国经济发展的态势下,企业市场营销战略与企业经济效益发展路线紧密相联,只有确保企业市场营销战略思维的科学性才能提升企业在市场中的竞争力,为企业发展的每一步找准位置,实现企业在新经济背景下的腾飞。本文首先就传统企业市场营销状态进行了分析,而后探讨了新经济对于企业市场营销的影响情况,进而探讨了这一经济背景下企业发展面对的挑战,提出了在新经济背景下各领域企业应对市场变化应有的市场营销战略思维。

关键词:新经济;企业市场营销战略;新思维

企业进行市场营销战略的规划与制定时通常要依据的信息就是企业现有市场营销情况以及市场变化情况,而在传统经济条件下,企业制定市场营销战略时通常对于消费群体分析不够重视,导致其市场营销战略无法发挥作用,企业并没有因为制定了市场营销战略而获得较大的经济利益,在新经济背景下我们对企业市场营销战略的制定以及规划工作应该更加注重消费群体的情况,并与之适应地进行产品定位设计,以此来提升市场营销效果。

一、在企业开展传统市场营销工作的情况分析

我们通过分析可以发现,传统经济条件下企业那一套进行市场营销的方法与理论已经与时代脱节了,无法满足当前消费者的需要,因为传统市场营销思维的重点在于企业产品上,通常是通过降低成本、提升质量来招揽客户,进而打开市场,这一市场营销的思维不能说是错的,但是它忽略了市场营销的重要对象——消费者,传统市场营销对于消费群体的分析不够重视,虽然在产品质量、附加值上面做文章能够提升产品的市场接受度,但是由于对于消费群体估量不足、创新意识差、产品多样化不足,导致企业发展中出现了产品单一,发展后劲不足的问题,因此进行新形势下的市场营销应该更加注重市场挖掘,要对企业面对的消费者进行了解,通过创新来提升产品价值,为企业扩大市场份额提供助推力量。

二、新经济形势对于企业营销模式的影响及要求分析

经济与科技的发展已经成为我国社会发展的主旋律,我国经济模式在当前随着信息技术、电子货币形式的推广正在发生着巨大的变化,企业过去那种营销模式已经跟不上时代变化,我们必须在当前这个电子商务发展迅速的时代对市场营销模式以及战略进行调整,使企业在市场营销方面获得更大的发展,企业要根据经济形势的变化要求进行营销战略模式的创新,通过优化企业形象做好品牌加成,为企业迅速提升经济效益探索道路。

三、在当前的经济背景下企业所面临的营销挑战

(一)当前的产品营销形式与途径多样,营销竞争激烈

在当前我国信息化技术发展状态较好,更领域都在积极利用信息技术来对自身价值进行营销,企业进行市场营销也应对新型媒体形式进行考虑,通过电子商务平台、新媒体等高效率传播途径来对企业信息、产品信息进行传播是提升企业与产品影响力的重要途径,但是当前,虽然营销形式与途径非常多样,可选择的余地多了就会增大选项的风险,各企业应用新途径进行市场营销的过程中不仅要付出广告费用,因为途径的多样化也就减少了受众,必须针对自身产品进行消费群体分析后才能精准投放营销信息,为企业市场营销效果的提升创造条件。

(二)当前时代的消费观念转变对于企业产品个性化要求加强

在当前社会经济发展迅猛,各领域都在进行技术与经济多头发展,因此产品多样化日益强化,人们面对多样化的市场也开始根据自身需求进行选择,在这一形式推动下,整体社会的消费观念就正在发生转变,人们不再满足于那些只有基本功能的产品,转而对一些更能满足个性化需要的产品发生兴趣,这是消费观念的一种升级,说明我国市场活力得到了强化,同时各领域创新意识也在加强。企业为了能够抓住消费者就必须对消费群体进行心理描绘,只有这样才能真正了解市场,才能根据时代要求进行市场营销战略的制定,才能使企业营销手段发挥应有的作用,因此在企业发展中,对于消费者个性化需求必须重视,在当前的一些生产领域已经开始以预售的形式来进行产品销售,例如手机行业,当前很多知名手机企业都在进行预售,也就是由消费者进行预付后企业在进行手机生产,这样不仅对企业产品设计方向是否符合消费者需求进行了判断,企业还能预先获得一定的运行资金,加速企业资金流动效率,为企业争取更大的经济效益。但是在这样的一种形势下,很多企业却无法跟随时代进行消费形式的创新与调整,造成了产品挤压以及销售不利,给企业发展带来了压力与阻碍。

(三)产品更新换代的频率加快了

在当前经济形势下,很多产品都以极快的速度进行更新换代,例如电子产品、衣装鞋帽等,新型产品的创新需求非常大,因此企业不仅要面对市场变化迅速的压力,还要面对新产品研发的压力,只有根据时代发展要求对消费群体需求进行了解后,根据需要做好产品设计,通过产品创新、宣传创新等方式来对营销过程进行优化,进而为产品打开市场提供帮助。

四、新经济形势下提升企业市场营销战略科学性的思维研究

(一)积极利用电子商务平台进行营销宣传

企业在制定营销战略的过程中首先必须对市场形势进行深入分析,以确保市场营销战略在实际企业营销过程中发挥其应有的价值,我们都知道电子商务平台是一种建立在信息技术基础上的产品交易平台,这一平台的应用扩大了产品交易与宣传的途径,并且也使企业进行产品销售的路径得到了拓展与创新。电子交易平台基本是不仅降低了产品的成本,也在一定程度上提高了企业对顾客产品需求的了解度,只有这样企业对卖方市场的了解程度才能够得到提升,企业的市场占有率才能够变得越来越高。

(二)注重品牌意识加强产品创新

市场竞争越来越激烈,消费者对品质也越来越注重,企业之间的竞争呈现多样化。价格已经不是企业占有市场得关键点。由于现代生活节奏快,新的产品也层出不穷,对于消费者来说新鲜的东西总是更吸引眼球,对于企业来说产品的生命周期越来越短,如果要提高市场占有率,必须保证产品不断的创新以满足消费者的需求。同时消费者群体多样化、个性化的特点使然,也迫使企业必须注重品牌意识,加强产品创新。企业必须积极的开发不同价值、不同样式等产品,才能够得到长久的发展。

(三)多样化品牌宣传方式提高市场占有率

传统的营销模式已经难以满足企业的需求,为了寻求更长远的发展,企业必须有市场营销战略新思维,在推广产品上,企业应该采取多渠道推广方式,可以通过网络媒体、电视平台等多种渠道提高产品的知名度,也可以通过各种促销活动吸引消费者,对老用户提供针对性的服务。稳固老用户开拓新用户,例如像近几年市场上都会推出免费试吃、试用等体验式的销售活动,以此来吸引新顾客。而多样化的产品与品牌矩阵也能够更加有效的扩大产品影响力,使企业对市场各方面的消费需求都能够把握,同时多品牌还能形成加成作用,在此基础上树立企业形象会更加容易,企业一旦生产新产品也会更容易被消费者接受。

(四)树立健康正面的企业形象

随着社会的发展,人们对于一些正面的事物越来越关注,企业想长久的发展下去,除了把关产品质量,提升服务质量等以外,树立健康正面的企业形象也有为重要,企业良好的形象有助于人们增加人们对企业的好高度。所以企业可以通过一些公益活动去树立形象以及提升品牌知名度。

五、结束语

总之,在企业发展中,市场营销战略是企业前进的指挥棒,而只有根据新经济形势制定的市场营销战略才能为企业发展指引出正确的路线,市场营销并不是简单的卖东西,它是有一定的科学性要求的,企业如果想要提升自身在市场上的占有率,就要积极利用当前的信息化技术掌握市场动向,并树立良好的企业品牌,优化产品的实用性与创新性,为企业市场营销工作的开展提供助力。

参考文献:

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作者:马骁 单位:天津市宝坻区南城路138号(烟草公司)

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